Главная Контакты Карта сайта
 
Контакты

 

e-mail: sergey@buyar.ru

тел. 8-911-798-81-81

 Персональный сайт тренера Сергея Буяра. Проведение бизнес-тренингов в Санкт-Петербурге. Обучающие тренинги по темам: активные продажи, деловые переговоры, искусство управления Rambler's Top100 Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение

Работа на выставке

Главная » Работа на выставке

Продолжительность: 16 ак. часов.

Выставка - это хороший шанс и эффективное средство продвижения товаров и услуг среди розничных и оптовых покупателей, возможность завязать тесные личные контакты с поставщиками, создать или поддержать имидж компании, получить информацию о партнерах и конкурентах.

Наиболее частыми причинами неудач участия компаний в выставках бывают:   

  1. Слабая подготовка персонала и отсутствие опыта работы на подобной выставке
  2. Отсутствие планирования работы компании на выставке и распределения функций среди сотрудников
  3. Неосведомленность потенциальных потребителей о выставке
  4. Выставка оказалась ориентированной на другие компании/посетителей 
  5. Безсистемная обработка и анализ информации, полученной на выставке

Стоимость тренинга по работе на выставке (16 часов) составляет 20 000 р. вне зависимости от количества участников

Специальные условия для малых групп в СПб (1-5 человек) - интенсивный 8-часовой тренинг 12 000 р. за всю группу!


Целевая аудитория

Тренинг предназначен для менеджеров и сотрудников компании, работающих на выставках.

Цель тренинга:

Дать участникам  знания и нструменты, делающие  работу на выставке более эффективной и повысить их мотивацию на продуктивное использование времени выставки.

Программа

1. Подготовка к выставке

  • преимущества и особенности выставок при привлечении и удержании клиентов
  • цели участия Компании в выставке
  • выставочные инструменты и вспомогательные средства для достижения целей Компании

2. Организация работы на выставке

  • Основные цели и задачи  сотрудника, работающего на выставке
  • навыки, знания и вспомогательные средства, необходимые сотруднику, работающему на выставке

3. Привлечение потенциальных партнеров

  • потребности и ожидания посетителей выставки
  • категории посетителей по целям прихода на выставку и особенности взаимодействия с ними
  • психологические типы потенциальных партнеров и взаимодействие с ними
  • категории клиентов  в зависимости от отношения к услугам и товарам из ассортимента Компании и взаимодействие с ними.     
  • Вопросы для выявления потенциальных клиентов.

4. Взаимодействие с потенциальным партнером

  • шаги взаимодействия: привлечение внимания, определение потребностей, проведение презентации,  ответы на вопросы и возражения. сохранение и развитие контакта
  • ключевые элементы презентации (характеристики - преимущества - выгоды)
  • приемы эффективного представления экспонатов и Компании
  • ненавязчивое уверенное представление своей Компании как безусловного лидера
  • эффективное представление качественных услуг на основе качественной продукции (избавление от проблем/повышение качества взаимодействия клиента с собственными клиентами)

5. Во время выставки

  • рабочее место и распорядок рабочего дня сотрудника, работающего на выставке
  • что нельзя делать

6. Что обязательно необходимо сделать после выставки

  • подготовка отчета по результатам работы на выставке
  • классификация клиентов, посетителей оставивших свои координаты и работа с ними после завершения выставки
Полезные материалы - Форма отчета о выставке
 
 

 

Стоимость тренинга по работе на выставке (16 часов, 2дня) составляет 20 000 р. вне зависимости от количества участников.

 

Специальные условия для малых групп в СПб (1-5 человек) - интенсивный 8-часовой тренинг 12 000 р. за всю группу!

 

Ознакомиться с условиями работы


Позвонить Сергею: 8-911-798-81-81

Написать: sergey@buyar.ru