Главная Контакты Карта сайта
 
Контакты

 

e-mail: sergey@buyar.ru

тел. 8-911-798-81-81

 Персональный сайт тренера Сергея Буяра. Проведение бизнес-тренингов в Санкт-Петербурге. Обучающие тренинги по темам: активные продажи, деловые переговоры, искусство управления Rambler's Top100 Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение

Переговоры

Главная » Переговоры

 

Все мы от, мала до велика, любим играть в игры. Кто в шахматы, кто в монополию, кто в карты, а особо талантливые играют в бизнес. Бизнес - это игра для взрослых, ставки в которой намного выше, чем в покере, а расчёты - не уступают по сложности шахматным. Стол переговоров - своеобразная шахматная доска, за которой разыгрываются партии.

 

Успешные переговорыскладываются из множества элементов. Стратегия, тактика, психология, правила аргументирования, невербальное поведение - всё это кирпичики, выкладывающие дорогу к успешному завершению сделки.

Отработке эффективных приёмов  переговоров и посвящён тренинг.

 

 

 

 

Программа тренинга «Эффективное ведение деловых переговоров: стратегии и тактики» (Санкт-Петербург)

 


Стоимость тренингов переговоров (16 часов), 2 дня составляет 20 000 р. , вне зависимости от количества участников.

Специальные условия для малых групп в СПб (1-5 человек) - интенсивный 8-часовой тренинг 12 000 р. за всю группу!

 


Целевая аудитория тренинга эффективных переговоров: менеджеры всех уровней

Задачи тренинга деловых переговоров:

  1. Изучение эффективных методов взаимодействия с партнёрами

  2. Освоение сценариев ведения  деловых переговоров

  3. Отработка различных методик и приёмов ведения переговоров

  4. Повышение колличества успешно завершаемых сделок

 

1. ЗАПИСЬ НА ВИДЕОКАМЕРУ РОЛЕВОЙ ИГРЫ "ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ" НУЛЕВОЙ  СРЕЗ ЗНАНИЙ.

2. АЛГОРИТМ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА, ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

     2.1.Анализ проблемы

     2.2.Содержательный анализ проблемы

     2.3.Планирование переговоров

     2.4.Планирование содержательных аспектов переговоров.

     2.5.Предложения и аргументация

     2.6.Аргументы: сильные, слабые, несостоятельные

     2.7.Позиция на переговорах.

     2.8.Планирование организационных моментов.

     2.9.Первые контакты с партнером (предпереговоры)

3. ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

    3.1.Протокол при ведении переговоров

    3.2.Технология ведения переговоров

    3.3.Этапы ведения переговоров

    3.4.Правила принципиального подхода к ведению переговоров.

    3.5.Тактические приемы:

  • При мягком подходе.
  • При жестком подходе.
  • При принципиальном подходе.

    3.6. Тактические приемы, если партнер не настроен на конструктивный диалог:

    3.7. Тактические приемы с партнером, обладающим более сильной позицией

    3.8.Методы аргументации и убеждения собеседника

    3.9.Торги

  • Методы давления

  • Методы напряжения

  • Методы вопросов

  • Методы последовательности

4.ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

5. ПОСЛЕ ЗАВЕРШЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

4.1. Отчет и анализ переговоров после их завершения

4.2. Выполнение договоренностей

6. ПРОСМОТР И ОБСУЖДЕНИЕ ВИДЕОЗАПИСИ ДЕЛОВОЙ ИГРЫ "ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ". НУЛЕВОЙ  СРЕЗ ЗНАНИЙ.

 

Стоимость тренингов переговоров (16 часов, 2 дня) составляет 20 000 р. , вне зависимости от количества участников.

Составить индивидуальную программу.

 

Специальные условия для малых групп в СПб (1-5 человек) - интенсивный 8-часовой тренинг 12 000 р. за всю группу!

 

Ознакомиться с условиями работы


Позвонить Сергею: 8-911-798-81-81

Написать: sergey@buyar.ru