« Назад
Тренинг активных продаж для компании Ridgebrook Ventures 15.12.2011 01:05
 С 12 по 15 декабря 2011 бизнес-тренер Сергей Буяр провёл тренинг активных продаж для компании Ridgebrook Ventures LTD (RVLines). Международная транспортно-логистическая компания работает с 1881 года. На российском рынке компания представлена уже более 15 лет.
Активные продажи в b2b сегменте - один из самых сложных видов продаж. При взаимодействии с потенциальным клиентом здесь не бывает мелочей.
Во время тренинга сотрудники компании смогли ознакомиться с различными приёмами ведения переговоров, а также опробовать их на практике в ходе ролевых игр,воссоздающих типичные ситуации взаимодействия с клиентом.
Участники узнали особенности различных аспектов процесса продаж:
- Организация поиска новых клиентов.
- Составление предварительного сценария звонка или деловой встречи.
- Подготовка и проведение презентации компании.
- Формулирования конкурентных преимуществ компании и торгового предложения.
- Обработка возражений клиента.
- Формирование лояльности у клиента.
|
