|
 30 ноября 2013 года бизнес-тренер Сергей Буяр провёл корпоративный тренинг "Активные продажи и переговоры" для компании Freight Alliance, специализирующейся на грузоперевозках.
Тренинг активных продаж включает в себя изучение комплекса методик эффективного взаимодействия с клиентом:
- Разработка корпоративного алгоритма продаж
- Эффективная коммуникация с клиентом по телефону
- Построение беседы при личной встрече с клиентом
- Приёмы успешного завершения сделки.
Продажи b2b услуг требуют особого внимания к партнёру, на первое место выходит выявление потребностей потенциального покупателя. Также не малую роль играет презентация компании и её услуг, поскольку обе стороны, участвующие в сделке, заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и надёжном партнёре.
Таким образом, участники тренинга смогли усовершенствовать свои навыки продаж, что позволит им в дальнейшем повысить процент успешно завершаемых сделок за счёт применения на практике приёмов, изученных на тренинге.
|
